De berichten in de kranten laten er geen misverstand over bestaan. Nederland wordt getroffen door de gevolgen van de kredietcrisis. Volgens een onderzoek van het Ministerie van Economische Zaken (Financieringsmonitor MKB) is 1 op de 10 bedrijven bang voor een faillissement. De vraag is nu:
Is dit het juiste moment om te herstructureren?
Er is een gezegde dat daar een antwoord op lijkt te geven: je moet het dak repareren als de zon schijnt. Oftewel, als een bedrijf goed draait, moet je de fundamenten leggen voor slechtere tijden. Dit klinkt logisch, maar zo eenvoudig ligt het niet.
Het is inderdaad zo dat het qua financiële middelen gemakkelijker is om te herstructureren in goede tijden. Geld is echter niet de enige voorwaarde voor een succesvolle verandering. Het is bekend dat er ook een noodzaak moet zijn voor verandering, want anders wil de omgeving niet zo snel veranderen. Dit wordt door topmanagers dan ook vaak zorgvuldig gecommuniceerd. De tweede cruciale factor voor een succesvolle verandering is dus urgentie.
Gezien de berichtgeving over bedrijven in nood, bevinden we ons nu in de situatie dat de urgentie voor verandering onbetwist op nummer 1 staat, maar nu ontbreken de financiële middelen vaak weer. De twee belangrijkste ingrediënten voor verandering zijn dus blijkbaar niet vaak samen aanwezig: urgentie en geld.
Wat u met weinig geld kunt herstructureren
Er zijn legio mogelijkheden om uw onderneming te herstructureren, ondanks dat de financiële middelen beperkt zijn. Heeft al eens aan de volgende zaken gedacht?
- "Slechte"klanten vervangen door extra business bij winstgevende klanten?
- Extra waarde bieden aan klanten waarvoor ze bereid zijn te betalen (innovatie)?
- Afspraken met leveranciers en klanten maken met het oog op kostenvermindering in de keten (kotenoptimalisatie, supply chain management)?
De ervaring leert dat de meeste bedrijven klanten of producten hebben waar weinig of geen geld op verdiend wordt of die zelfs verliesgevend zijn. In ieder geval is er altijd een lijst te maken met klanten en producten in volgorde van afnemende winstgevendheid en strategisch belang. Vaak is het verhogen van de verkoop , eventueel met korting, aan een winstgevende klant aantrekkelijker dan het behouden van de omzet van een slechte klant.
Mensen worden creatief als ze onder druk staan. Dit is het moment om eens goed na te denken over hoe u met uw onderneming meer voor uw klanten en voor uw leveranciers kunt betekenen. Innovatie is essentieel, oftewel vernieuwing. Juist in deze periode blijkt waar uw omgeving echt bij gebaat is, wie de sterke spelers zijn en wie de zwakke. Het is verstandig om in ieder geval een plan te maken voor het uitvoeren van de innovatie, mochten er geen financiële middelen zijn om dit snel van de grond te krijgen.
Uw onderneming is zeker niet de enige firma die onder druk staat. Waarschijnlijk staan uw klanten en uw leveranciers ook. Heeft u al een gesprek met hen gehad over het anders inrichten van uw verkoop of inkoop? In de manier waarop u business doet sluipen vaak ongemerkt kosten die weinig of geen waarde toevoegen aan de transacties. Kandidaten om eruit te snijden.
Posts
